A menudo estoy tan absorto por mis cosas que doy por sentado mucha información fundamental, que por descontado no lo es. Tal vez eres como yo, absorbido en tus proyectos, con la cabeza en las estrellas en lugar que en la tierra, con cierto riesgo a perder el contacto con la realidad cotidiana. Cuando me…

La carrera de un vendedor es muy similar, si no igual a los pasos que tiene que realizar una empresa para crear un posicionamiento en el mercado y prosperar gracias a eso. Obviamente el trabajo de venta de los llamados “agentes” puede ser sinérgico con el de la empresa o encontrarse en contraposición, o simplemente…

Uno de los axiomas fundamentales del Focus de Al Ries es: “Cuanto más pequeño sea un país, más tenderán sus empresas a ser generalistas, es decir, a producir todo para todos en su sector de pertenencia. Cuantas más empresas tiendan a estar poco especializadas, más se vende como generalistas solo dentro del propio territorio nacional,…