psicología de ventas | Método Merenda

Los 6 pasos a seguir para lanzar una marca con las Relaciones Públicas (RP)

de Laura Ries Hasta hace muy poco, prácticamente todas las nuevas marcas se lanzaban en el mercado con una campaña de publicidad en gran estilo. Sin embargo, hacer algo así hoy no sería una idea tan genial. En estos tiempos, en efecto, la publicidad cuesta demasiado y no tiene la misma credibilidad que tenía…

5 simples pasos que multiplicarán el porcentaje de negociaciones cerradas con éxito

No Comments

de Silvia Andreani ¿Qué diferencia el típico vendedor del asesor? La respuesta a esta pregunta te podría ser muy útil si quieres trabajar en venta y tienes poca o ninguna experiencia. Si al contrario llevas tiempo vendiendo, podrías encontrar, en las próximas líneas, situaciones familiares y a lo mejor incluso algunas sugerencias que podrías…

¿Porqué es mejor vender un producto diferente que un producto mejor?

No Comments

de Al Ries En este artículo vamos a ver en detalle una de las reglas fundante del marketing. Quizás la primera de todas por importancia. Ante todo, pero, empezamos por un concepto. Nuestro cerebro, como seguramente sabes, está dividido en dos partes. El lado izquierdo es la parte más racional, en la cual se…

La fortaleza impenetrable que un vendedor debe construir para defender sus ganancias

No Comments

Si es la primera vez que pasas por este blog, permíteme avisarte de que vas a encontrar un lenguaje directo, no censurado, “demasiado fuerte” para algunos y opiniones muy poco diplomáticas. Así que te invito a reflexionar bien antes de seguir leyendo, porque aquí encontrarás información contra corriente y distinta de todo lo que encuentras…

Como vender con los secretos de la magia ganándole a los charlatanes

No Comments

Como he dicho muchas veces, una de las tantas “enfermedades” del español medio es la desconfianza crónica, que siempre se acompaña con la percepción – errónea – de ser más listo que los demás. El español medio tiene una actitud que podríamos definir con la frase: “A mí no me venden la moto“ que indica…