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Eston son los negocios en los que invertir en 2019

“Frank… ¿tú qué crees?” Creo que… que no hay nada que creer. Es absurdo que, a día de hoy, en 2019, haya gente que cree que es suficiente encontrar la “idea genial” para tener éxito. Es absurdo que haya aún tanta gente convencida de que existan sectores diferentes y negocios más provechosos que otros. Me…

Los 6 pasos a seguir para lanzar una marca con las Relaciones Públicas (RP)

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de Laura Ries Hasta hace muy poco, prácticamente todas las nuevas marcas se lanzaban en el mercado con una campaña de publicidad en gran estilo. Sin embargo, hacer algo así hoy no sería una idea tan genial. En estos tiempos, en efecto, la publicidad cuesta demasiado y no tiene la misma credibilidad que tenía…

Cómo la geolocalización está cambiando la forma en que administramos y usamos los datos

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de Moreno Bonechi El concepto de “ubicación”, ampliamente aplicado en particular en el sector inmobiliario, hoy en día está ganando terreno en el mundo del marketing. Esto se debe a que aproximadamente ¾ de las personas que poseen un dispositivo electrónico aceptan que el dispositivo pueda acceder a los datos relacionados con su ubicación, lo…

¿Porqué es mejor vender un producto diferente que un producto mejor?

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de Al Ries En este artículo vamos a ver en detalle una de las reglas fundante del marketing. Quizás la primera de todas por importancia. Ante todo, pero, empezamos por un concepto. Nuestro cerebro, como seguramente sabes, está dividido en dos partes. El lado izquierdo es la parte más racional, en la cual se…

¿Empresario casanova o novio enamorado? Revelada la mejor estrategia para que los clientes se enamoren de ti

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Hay que dar para recibir. ¿Cómo se aplica este refrán popular a la situación de muchos empresarios españoles? “Dale al cliente mucho más de lo que le tocaría por lo que ha pagado, y te será fiel para siempre”. Estas palabras te parecerán banales pero no lo son para nada. Son la base para la…

¿Cómo puedes empezar a vender más en España con la venta profesional?

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A menudo estoy tan absorto por mis cosas que doy por sentado mucha información fundamental, que por descontado no lo es. Tal vez eres como yo, absorbido en tus proyectos, con la cabeza en las estrellas en lugar que en la tierra, con cierto riesgo a perder el contacto con la realidad cotidiana. Cuando me…

Cómo quemar las 3 fases del éxito en las ventas aunque ahora estés confuso

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La carrera de un vendedor es muy similar, si no igual a los pasos que tiene que realizar una empresa para crear un posicionamiento en el mercado y prosperar gracias a eso. Obviamente el trabajo de venta de los llamados “agentes” puede ser sinérgico con el de la empresa o encontrarse en contraposición, o simplemente…

3 secretos para vender en España que tus competidores no conocen

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Uno de los axiomas fundamentales del Focus de Al Ries es: “Cuanto más pequeño sea un país, más tenderán sus empresas a ser generalistas, es decir, a producir todo para todos en su sector de pertenencia. Cuantas más empresas tiendan a estar poco especializadas, más se vende como generalistas solo dentro del propio territorio nacional,…